至急、営業のコツ教えて下さい🙏
私は 営業の仕事をしてる新人です。
行き詰まり 悩んでます…。
商品は｢おせち料理｣です…。
年末のノルマの大きさに先輩に相談も出来ず 私自身も先輩に頼らず自分で頑張りたい😣
と言うか 先輩方に負けたくない！と努力してきて、ラスト１ヶ月の営業になりました。
……が まだノルマの４分の１…💧
営業は飛び込みもあり 去年のお客さんもあり。
去年のお客さんは 先輩方がほぼ制覇😭
何でもいいのでアドバイスお願いします🙏💦
新しい回答の受付は終了しました
営業って、アドバイスして出来るものではないです。アドバイスしてみんなが営業成績伸びたら、どの会社も大儲け。みんなが営業成績伸びたら、伸びた中から、またトップと最下位が出てきます。
例えば、売れっ子営業マンと同じ話方をしても、同じように売れるかわからないのが営業です。
(もちろん、お客様からの質問に即座に的確に答えたり、笑顔などは基本ですが)
私が、営業を長年やっていて思った事。
同じ内容を話しても、不快感を与える話方をする人とそうじゃない人がいます。
声のトーンや間合い、聞きやすい通る声、これらは重要だと思います。
お客様が、何に不安を感じて躊躇しているか？
これを、読み取り取り除く。
後、飛び込みで一番重要なのは、とにかく多く飛び込む。
買ってくれる家を他の人より、いち早く見つけるのです。
7時間で、通常100件飛び込んで、10件売れるなら、7時間200件飛び込んで20件売ればいいのです。その点、去年の顧客を先輩に先を越されたのは残念です。
頑張って下さい。
新しい回答の受付は終了しました
職場・仕事の悩み掲示板の悩み一覧
注目の話題
お悩み解決掲示板 板一覧
