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対人恐怖症
営業の仕事をしています。前職でリストラにあい、どうせやるならと、高収入の営業会社に就職できました。会社の雰囲気も良く、厳しくもありますが、良い環境の方であると思います。しかし…最近、全く仕事が手につきません。飛び込みの営業なのですが、断られるのが怖くて、営業に行けなくなってしまっています。今まで営業を10年やってきて、始めての感覚です。今、私は入社して２ヶ月半ですが、一件だけ、あと少しで契約できそうな案件があり、回りからも羨ましがられています。しかし、それ故にこれが失敗すると何も案件がありません…そんな事を考えだすと何も手につかない状況です…どうしたら、以前のようにガムシャラにやれるでしょうか。どなたか営業経験のある方、ご回答をお願い致します。
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私も似たような感覚に陥る時があります。水商売なんで参考になるかわかりませんが
飛び込んで相手にお金を出してもらうのが
自分の仕事だと開き直ります
何を話していいかわからない時は無理に話さず
相手の会話を聞く事と次の動作に集中して
相手が何を求めているか推測しますね
主さんの仕事にもよると思うので
参考にならなかッたらごめんなさい
主さん性格的に躁鬱だね。
現実、そうなってもないことを、『なったらどうしよう…、。』と悲観的に、捉えるあたり 相当かも。
普通はなってから考え、反省し次に生かします。
周りから羨ましがられてる←これもあなたの思い込み。
不動産営業をやっとるものです。
以前、二年ほど飛び込み営業をやっとりました。
飛び込み営業は営業の中でも生粋の営業。飛び込みができればなんだってできると今でも自負しとります。
飛び込み営業マンの大半はお宅のような心の病にかかります。
飛び込み営業で一番大事なのは、ハートの強さです。
俺が飛び込みをやっていた時の考えをお教えしましょう。
それは暗示です。
『俺は最強』
『俺の言う事を聞けば問題無い』
『買わせてやってる』
等々。わかりやすく言えば、病院で回診をしている教授のような気持ち。
この気持ちになる事により、断られたら沈むのではなく、怒りという感情が芽生えます。
『お前の為を思って言ってやってるのに』と。
正直、この一つの暗示だけで数字は上がるようになります。
心を鬼にする。契約の為だったら何でもする。この覚悟ができない人間はダメ営業マン。潔く辞めた方がいい。
お宅にその覚悟はありますか？真剣に考えてみて下さい。
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