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営業部として機能していない組織。 現在営業のリーダーをしています 入…
営業部として機能していない組織。
現在営業のリーダーをしています
入社するときに営業としては2年目で組織がうまく回っていないので
そこの立て直しをお願いしたいといわれました。
入社してみると想像以上でした。
状況は以下です。
・マネージャーはプレイングマネージャーで
かつほかの業務も兼務しているので忙しく
マネジメントができていない
・既存営業社員の営業活動は見えるかされておらず
かつ案件がほぼつくれていない
・提案メニューは30個以上あるのに
価格などがまとまっておらず
提案する度にわかる人に聞かないといけない
・営業のほうでやらないといけないことが
10個以上スタックしている
私が入ったときにとてもじゃないけど
営業活動できない状況(新規開拓も他部署と連携して進める必要がある商材のため
勝手にできない)
でしたので。
上で書いたものやそれ以外に
組織としてやった方がよいものを自ら起案し
勧めています。
入って1か月、私のやっていることは
営業活動のするための土台作りです。
とはいえ、案件も作らなくちゃいけないので
休眠リードの掘り起こしをしていましたが
既存社員はなかなか動かず数字もついてこず達成率10%とかになる見込みです。
それについてマネージャーから指摘があり
自分自身も力不足のところがありましたが
あまりにも営業できる体制がないなか
自分も早くもキャパオーバーしてしまいそうになります。
仕事なので感情的になることはないけれど
ここまでなにもかも改善が必要な組織を急に任されてもと
思ってしまいました。
ここからさらに気持ちを奮起するため
アドバイスをいただきたいです
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マネジメントができないマネージャーはマネージャーじゃない。
・既存営業社員の営業活動は見える化して新規案件を含め進捗把握。
・提案メニューは30個以上の価格を一覧見える化。
何とかするのがリーダー。
主さんはリーダーとのことですが単なる担当者?それとも管理職?
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