あらゆる場所でクーポンという言葉を目にするが、あれは何？ 割引するなら最初から価格下げて売ればいいと思うけど。 ポイントカードも同じ。 何円につき何ポイン

消費者心理として
「ポイントをおつけします」と
「うちにはポイントがなく、最初からポイント分割引いてます」ですと
後者の方が良いように思えますね。

でも実態として、
この論争は20年ほど前から盛んに行われており、
「生き残った企業はどちらなのか」は、
現在の小売業界が示してる通りです。

消費行動というのは
「9割の情報弱者と1割の情報強者」によって構成されると言われています。
この場合の情報強者とは、
「広く深く詳しく、もっとも効率の良い買い物をあらゆる場合で判断できる」
と定義されていますので、
9割の情報弱者の中にも「ある程度賢い人」は含まれます。

で、何が言いたいのかというと、
ポイントやら複雑なサービスプランやらが乱立すると、
当たり前の話ですが、
情報弱者ほど損をし、使いこなせないことになります。
言い換えれば、企業は「あたかも、文句無いほどよいサービスを用意しているように見せかけて、客が頭悪いから自己責任ってことにしてる」というスタンスなのです。

話を最初に戻すと「はじめから割引いてます」というサービスは、
どんなアホもずる賢い奴も、皆平等にサービスが受けられ、
企業からすれば「賢い奴だけ最効率でサービスが受けられるポイント制(だとか複雑なプラン分け)の方が、サービスしなくて済むから儲かる」ということになります。　
次回来店理由の確保になる点も圧倒的にポイントが有利です。

以上から、
企業が今の業態に落ち着くのは当然と言えます。
最近ではさらにこれを逆手にとって、
明確な割引セールをしたりもしてますね。

菅総理が「ケータイ料金下げさせる」と言ってるのは、このへんも関わってますね。
誰が見ても明らかに高いですから。