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営業部として機能していない組織。現在営業のリーダーをしています入…

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匿名さん
24/02/16 08:33(最終更新日時)

営業部として機能していない組織。

現在営業のリーダーをしています

入社するときに営業としては2年目で組織がうまく回っていないので
そこの立て直しをお願いしたいといわれました。

入社してみると想像以上でした。
状況は以下です。

・マネージャーはプレイングマネージャーで
かつほかの業務も兼務しているので忙しく
マネジメントができていない

・既存営業社員の営業活動は見えるかされておらず
かつ案件がほぼつくれていない

・提案メニューは３０個以上あるのに
価格などがまとまっておらず
提案する度にわかる人に聞かないといけない

・営業のほうでやらないといけないことが
10個以上スタックしている

私が入ったときにとてもじゃないけど
営業活動できない状況（新規開拓も他部署と連携して進める必要がある商材のため
勝手にできない）
でしたので。

上で書いたものやそれ以外に
組織としてやった方がよいものを自ら起案し
勧めています。

入って1か月、私のやっていることは
営業活動のするための土台作りです。

とはいえ、案件も作らなくちゃいけないので
休眠リードの掘り起こしをしていましたが
既存社員はなかなか動かず数字もついてこず達成率10％とかになる見込みです。

それについてマネージャーから指摘があり
自分自身も力不足のところがありましたが
あまりにも営業できる体制がないなか
自分も早くもキャパオーバーしてしまいそうになります。

仕事なので感情的になることはないけれど
ここまでなにもかも改善が必要な組織を急に任されてもと
思ってしまいました。

ここからさらに気持ちを奮起するため
アドバイスをいただきたいです