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会社にはどういう営業職が必要だと思いますか？例えば地道に小さな数字を積み…

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匿名さん
23/12/07 11:01(更新日時)

会社にはどういう営業職が必要だと思いますか？

例えば地道に小さな数字を積み重ねる人とホームラン級の契約で覆してしまう人達がいます。

地道に積み重ねる人達は顧客を集め、社内サイクルにも基本的に支障はない契約が多いです。その代わり目標達成がいつもできる訳ではありません。未達で振るわない事もよくあります。

反対にホームラン級の契約を取る人達は普段から達成こそ同じくバラバラな事もありますが年間で見たら達成する事がよくあります。しかし通常の社内サイクルからは離れた内容を攻める事もよくあるので賛否あります。

個人的には両者必要です。もし敢えて選ぶなら前者なのですが、後者も数字で会社に貢献していますし、達成と言ってもそのデカさは時折キチガイな位にデカい数字を持ってきます。

どっちが良いとか二者択一ではありませんが、後者みたいな人も数字を持ってくるのに必要な時もあるよなと正直思います。社内サイクルを乱すというのは簡単に受け入れられないものだと思う事もあると思うのですが

小さい契約というのはそれだけリスクはないし仕組みも既存の中で動かせるので対象は広くいます。しかし大きい契約というのは着眼点から持たなければいけません。荒らされている市場の中でも何か違う環境と事情を持つ取引先を見つけるのは理屈の範疇を超えた感覚と攻める数の多さも併せ持ちます。

ある意味全営業マンには両者の良い所と欠点を知ってほしいと思う様な見本です。