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自分のやりたい仕事とリーダー業で手一杯です。無形商材の営業リーダーを…

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匿名さん
24/04/10 07:33(更新日時)

自分のやりたい仕事とリーダー業で手一杯です。

無形商材の営業リーダーをしています
決まったパッケージではなくコンサルティング型の営業スタイルを
経験したいと思い、転職しました。

部下や同僚もパッケージの製品を扱っている人が多かったので
部署としてなかなか売り上げがあがりませんでした。

また上司から引き継いだ大手案件は
後任がことごとく炎上させてしまっていました。

それを見かねた上司が
「全員が経験を積む前の間は
パッケージ営業になってもらう」といい
いくつかのパッケージを作りそれを同じようなトークで売ることにしました。

そうすることで単価は下がりますが受注数があがり
提案前の上司レビューも不要になるからです。

戦略自体は理解していますが
商談に行くとパッケージでは収まらない課題を聞くことが
多く、ソリューション営業は自分がしたいスタイルでしたので
そういった提案は営業時間外に練っています
（営業時間内にやると「私はソリューション営業したいのでパッケージは売りません」）と
いっているｙ