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毎日マネージャーからの叱責があり落ち込みます できたばかりの営業部でリーダ…
毎日マネージャーからの叱責があり落ち込みます
できたばかりの営業部でリーダーをしています。
これまではほぼ一人の人が
新規開拓から案件を作り納品してきました。
部として大きくするため一気に営業を採用し
私のその中の一人です。
できたばかりの部なので
最初は整備や部下の役割の設定などをしており
最近営業目標ができました。
新しい部署で紹介ばかりに頼ってられないので各自
件数決めて毎日テレアポしています。
ですがアポ取得率やアポ後の商談化率があがらず
試行錯誤しています。
ただ先月も今月も売り上げはゼロです
（既存案件はすべてもとからいる社員が一人で取ってきたもの）
毎日マネージャーから
「営業毎日なにしてんの？」「リーダーとしての仕事放棄しているじゃん」
「アポ取りみたいな簡単な仕事なぜできないの」と言われます。
それぞれ営業経験があるメンバーですが
トーク改善まで踏み込んでいませんでしたのが最近それも踏み込むようにしています。
営業なので結果ががすべてですが
2月～4月（このままいくと）売り上げ0となり
半期の目標も達成率30％くらいになりそうです。
どなたかマネジメントや気持ちを強く持っていくための方法など
ありましたらアドバイスいただきたいです
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そもそもなんですけど、そのマネージャーって優秀？営業経験あって自分でも数字出せるのかな？
私はテレアポに対して否定的です。
まず、その商材を売りたい相手（会社なら経営者など決済権がある者）に電話繋がらないですからね。テレアポの対応をする時間は無駄な時間という認識の経営者はほとんどだと思います。
次にその経営者と繋がったとして、その経営者にどのようなメリット提示できます？
メリットって言うのは利益です。金にならない話って経営者興味ないですよ？
これらを考えて準備して電話をかけたとして、100件から200件のうち1件取れたらいい方でしょうね。
だから、簡単ではないと思いますよ。頭が良くないと考えられませんから。
そのマネージャーは頭良いのかな？
中途採用でいくらでも使い捨てして、結果出したら金払えるならそのやり方で良いかもしれないけど、そうじゃないならヒントくらい与えると思います。
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